陈根:战狼2给创业者带来的6点启示

摘要: 上映一周就破20亿元的《战狼2》,用行动给我们上了一堂生动的创业课。

10-11 07:07 首页 陈述根本



《战狼2》上周四首映票房即冲亿元,周五1.9亿元,周六2.9亿元,周日3.3亿元,周一2.4亿元,上映一周就破20亿元。目前《战狼2》已经创造了华语影史“最快破10亿”新纪录,刷新了华语影史单日票房第一的纪录,它还超过了诺兰《敦刻尔克》上周末7300万美元的全球票房,夺得上周末全球票房的冠军。在舆论方面也是同样出现了现象级的情况,各种评论文章、台前幕后文章都相继涌出,包括CCTV、人民日报、新华社在内的官媒也空前的关注。战狼2显然是成功的,并且可以说在中国电影不景气的时期获得了巨大成功,改变了大家对国产片的看法,而吴京作为战狼2的投资人、导演、演员,为了拍摄这部电影,根据有关媒体报道,他几乎是压上了自己的身家,连自己住的房子都抵押了。

与其说吴京是个导演,倒不如理解为他是一位创业者,是当前双创环境下的一位代表。只是吴京选择了他自己所熟悉的行业,也就是电影文化产业进行创业。但难点在于他选择了一个最为冷门的细分市场,也就是军事战争题材片,这种题材对于好莱坞而言也是一种很难拍好的领域,对于国产电影领域来说关注度显然就更低了,但吴京却在资本不足、投入有限、题材不热、市场环境的不好的情况下,借助于产品的力量获得了现象级的成功。

今天,关于《战狼2》的各种讨论声音很多,其中不乏批评的声音。但我想说的是,或许我们用包容与鼓励的心态去看待这件事情,从一个创业者的角度去理解与看待吴京,我想他是值得我们广大创业者学习的。吴京《战狼2》的成功,在我看来,至少给创业者们带了以下十点重要的启发:


1. 要有用户思维。在大众创业万众创新的今天,很多人都在思考着如何抓住这次的创业浪潮,借助于某些产品的改变来获得市场的认同,从而实现自己的梦想。尤其是在互联网的今天,很多创业者都在梦想着搞出个“颠覆”性的模式或产品,从而让自己成为创业“英雄”。但很遗憾,大多数时候没能成为“英雄”,却成为了创业大军中的“烈士”。其中很大一部分的原因就是创业者所想的产品缺乏用户思维,并没有真正地站在用户的角度去思考,去感受、体会用户的感受、体验与需求,很多看似“颠覆”性的需求只是自我的一种假想。很多时候只是站在自我的角度,以狂热的心灵鸡汤来支撑自己的“烈士”之路。但战狼2的成功告诉我们,好产品一定是从用户思维角度出发进行设计的产品。从媒体报道的一些幕后花絮资料我们可以了解到,吴京在拍摄战狼2的过程中第一没有使用替身,第二打斗场面都是具有真实肉感的搏斗,这可以说是冒着极大的生命危险在开发产品,但其目的就是为了围绕着用户思维与用户的观影感受来思考与打造产品,以用户为核心的思维来塑造其电影的呈现观感。

2. 创业者自身要成为最好的产品经理。或许很多人会认为创业者更多的是做战略与管理,其实不然,通常情况下要想做出好的产品,创业者自身必须是最好的产品经理。对于创业者而言,尤其是初创企业,缺的并不是战略,而是思考如何打造出一款理想中的产品,或是改善某项功能来服务于市场,并以此获得用户的认同,这才是关键。比如我们今天所看到的京东,之所以物流体系的响应速度与用户体验比较不错,其核心就在于创始人刘强东每年都要亲自做物流配送员,让自己成为最专业、最好的产品经理,从而使公司的战略决策能正确、落地、有效。同样,通过媒体的报道我们可以看出,吴京为了拍摄战狼2,亲自在军营中按照军人的要求训练自己,让自己感同身受地理解部队与军人。要想理解产品,做出一个有真正灵魂的产品,首先创业者自身是产品专家,并且是一位非常优秀的产品经理,而不是战略家。只有将自身对产品的深刻理解与切身感受融入到产品中,才能主导并打造出理想的产品。可以说,创业者自身对于产品的理解层次与深度基本就决定了其所开发产品的层次与深度。因此,可以说任何一位好的创业者,必然是一位优秀的产品经理。


3. 需要懂得挖掘与借势文化的力量。产品或产品所承载的品牌最能打动人的并不是广告做的有多响亮,而是其背后所嫁接的文化力量,一种文化的势能与文化背后所能引发的共鸣。比如之前有个传播的非常响亮的品牌叫恒源祥,那广告几乎可以直接把人喊晕,如“恒源祥,羊羊羊”之类的,但这个产品或者说这个口号的背后缺乏一种能引起消费者共鸣的深层次文化,就很难获得消费者内心的认同与共鸣,也就很难让观众产生文化的联想性记忆,其效果可想而知。同样,可口可乐尽管被联合国定义为垃圾食品,但由于其品牌与产品背后嫁接塑造的是一种美国文化,借助于这种文化的力量就使其产品获得了消费者的认同。而战狼2的成功也是如此,吴京通过对文化的深层次挖掘与塑造,抓住每个中华儿女心中都有的一种爱国主义情节,将爱国主义的文化挖掘与塑造出来,就能借助于这种势能,激发每个中华儿女心中的民族情节,并产生强烈的共鸣。可以说,这是这部影片评分高的最关键因素。这对于任何一个创业者而言都是至关重要的,要想产品与品牌获得消费者的认同,并产生深刻的记忆,最有效的方式就是借助、借势文化的力量与消费者产生心灵的共鸣。


4. 要有工匠精神。从媒体曝光出来的幕后花絮,我们可以了解到吴京为了追求产品的品质几乎是用生命在拍摄,并且以产品品质为核心承受住了资本方的压力。可以说,战狼2获得的现象级成功,是供给侧结构性改革的一个成功范本。在战狼2 之前,国人对于国产片几乎到了一种“失望”的局面,从暑期档的电影中就能看出,以国产片主导的暑期档可以说处于一种半死不活的状况。但反观,好莱坞的大片一上映,就能在国内大量吸金,并获得较高的票房。两者之间最本质的问题就在于产品本身,不论是从编剧、导演、制作、拍摄等方面,我们更多的是为了做一款产品而做。正如美国媒体对战狼2的评价,是目前中国唯一一部拍出了好莱坞感觉的电影,整个剪辑很精致。观影过战狼2的人几乎都有一个感受,那就是整部电影从头到尾都是干货,没有多余的情节,带给观众可谓是一种好莱坞大片的观感。我们通过媒体报道的幕后花絮可以了解到,吴京为了做好战狼2这款产品,在整个拍摄过程中在产品品质方面可谓是不计成本,不计艰难,以工匠精神追求产品的品质,其最终的结果就是我们今天所看到的市场表现。在商品过度的今天,消费者的消费需求已经从过去的功能需求转向于品质、精神、文化、美感等更高层次的需求上。这是为什么提出供给侧结构性改革的关键原因,不论是任何产业要想获得更高价值的竞争优势,工匠精神是根本。


5. 聚焦挖掘自身的优势资源。在今天一个快速变革的时代,与上个世纪相比较,我们的资讯都在以几何倍数级增长,我们如何在这样一个快速变化的社会中获得竞争胜出的优势,最核心的关键点就在于聚焦。正所谓360行,行行出状元,同时又面临着隔行如隔山。这两句话告诉我们所有的创业者两个普遍的真理,那就是不论身处哪个时代,每个行业都存在着胜出的机会,同时,每一个行业又充满着危机,在不了解行业的情况下通常很容易会产生对需求与行业的错判。因此,对于创业者而言,在选择创业项目时需要充分评估自身的资源优势,围绕自身最具优势的资源以最小的半径进行单点突围。我们从战狼2的成功就可以看到,吴京做为一位影视文化领域的创业者,其充分聚焦于自身的资源优势.从他一路经历可以看到,他的优势在于武术,1989年进入北京市武术队,1994年获得全国武术比赛精英赛枪术、对练冠军。不论是从其自身的硬实力,或是对武术的感悟都有着独特的深层次感悟,但对于拍摄军事题材片显然缺乏经验,为了让自身能真正理解部队与军人,他毅然地进入部队训练,亲自体会、感受、理解、感悟军人与部队,而后将自身所具有的武术、影视、军旅三者资源集聚起来打造战狼系列产品。这让我们看到,只有集聚自身的优势资源,并聚焦在单点上将有助于我们成功创业。


6. 好产品还要有好营销。在这个资讯大爆炸的时代,人的记忆越来越短暂,因为资讯的快速更替导致社会热点持续的有效时间越来越短。过去常言到“酒香不怕巷子深”,今天这个时代,可以说酒再香也怕巷子深,因为巷子里总是不断地出现新香味。很多人或许认为只要我做好产品,产品自身就具备强大的营销力与传播力。但吴京的成功告诉我们,要想获得现象级的成功,除了产品自身过硬之外,还需要强大的营销力配合。从战狼2的营销传播可以看到,从上影至今可谓是立体式的轰炸,吴京自己也可谓是既当导演、主演,同时又身兼营销总监亲自进行全国路演,从北到南,横跨祖国大地的26个城市。媒体方面也同样有着高强度的曝光,当然一方面是产品本身的生命力引爆的媒体舆论力;另外一方面也是其团队在产品的开发过程中就有了营销的思维,从媒体曝出来的一些幕后花絮可以看到,在整个拍摄过程中记录了大量的话题点。这也许带给了我们创业者一个很重要的启示,那就是在创业过程中要记录下感动自己或团队,或一些挫折与感悟经历等,这些能够感动自己,能够感动团队的瞬间同样能感动大众,这是产品与品牌后续营销传播的主要故事素材。


想写的很多,但由于时间的原因跟大家分享到这里。尽管吴京的战狼2也存在着各种各样的不足,但对于一位走在创业路上的创业者而言,需要更多的包容,更多的鼓励。可以说,吴京的战狼2不仅是一部成功的军事题材片,更重要的是借助于战狼2让中国形象在国际上有了一次很好的传播。电影是国家形象传播最重要的载体与表现形式之一,过去我们呈现给世界的都是类似于红高粱之类表现我们国家落后、封建形象的影片,在一定程度上影响了中国的国际化形象,也在国际友人的心中造成了一定的误解。同时,中国影片的国际化将在很大程度上助力于中国品牌的国际化之路,比如战狼2中所出现的茅台酒、北京吉普车品牌。战狼2的成功不仅仅是一部国产电影的成功,而是一个创业者用行动给我们上了一堂生动的创业课。







首页 - 陈述根本 的更多文章: